世界観ビジネス・普遍ファネル構築ツリー
ウタネ
1
集客・認知（メディアミックスの型）
戦略意図： 潜在層から顕在層まで、各媒体の特性に合わせた「役割分担」で網を張り、全ての動線をリスト（LINE）へ集約する。
📝 ストーリーテリング媒体（例：note）
- 役割: 「共感」のフックを作る・リスト取りの最大入口
- 構成: マイナスからの出発 → 転機 → 解決策の提示 → CTA（無料講座）
- ターゲット: 読み物として深く情報を摂取する層（学習意欲が高い）
📱 フロー型SNS（例：X/Twitter）
- 役割: 日常接触・「人となり」の刷り込み・認知拡大
- 運用比率: 自動bot（過去の良質コンテンツ）8割 ＋ 手動（今の熱量）2割
📸 ビジュアル/図解媒体（例：Instagram）
- 役割: 概念の可視化・世界観のブランディング
- 5つのハイライト: ①コンセプト ②オリジン ③ナビゲーション ④ノウハウ基礎 ⑤活動実績
▶️ ストック型動画媒体（例：YouTube）
- 役割: 信頼残高の蓄積・専門性の証明（長尺コンテンツ）
🎙️ 音声/ながら媒体（例：Stand.fm）
- 役割: 親近感の醸成・隙間時間のシェア・ファン化
🤝 オフライン媒体（例：名刺）
- 役割: リアルな熱量をオンラインへ接続する（QRコードからLitLinkへ）
2
リスト収集・セグメント設計（入口の型）
戦略意図： 登録直後にユーザーの属性（悩み・欲求）を診断し、その後の教育シナリオを最適化（分岐）させることで成約率を高める。
🚪 エントランス設計
- ハブページ（LitLink）: 全媒体から一度ここに集め、選択肢を絞ってLINEへ流す
- インセンティブ: 「診断ツール」など、参加ハードルが低く自分のことを知れるもの
🔀 ペルソナ分岐（2タイプ戦略）
🔥 タイプA（Doタイプ）
顕在・成果重視層
- キーワード: 損得、効率、結果、数字
- 訴求軸: 機能的価値（何が得られるか）
- シナリオ: 具体的解決策とロードマップ
💧 タイプB（Beタイプ）
潜在・あり方重視層
- キーワード: 共感、癒やし、自分探し、物語
- 訴求軸: 情緒的価値（どんな気持ちになれるか）
- シナリオ: 感情に寄り添い、マインドセット変革
3
教育・信頼構築（無料講座の型）
戦略意図： 「情報」を与えるのではなく、「概念（パラダイム）」を変えることで、有料商品が必要な状態を作り出す。
🎥 0章コンテンツ（Concept Video）
形式: 動画（5分〜15分程度） / 制限: 「○日間限定」で緊急性を生む
- 自己開示: 実績よりも「苦悩と克服」のストーリーで信頼を得る
- 問題提起: 既存の解決策（競合他社）では解決しない理由を指摘
- 新概念の提示: 独自メソッドこそが真の解決策だと定義
- ネクストアクション: さらに深い内容は有料・別日公開とし期待値を上げる
📊 診断コンテンツ（Interactive Tool）
- 役割: ユーザー自身の「現在地」を自覚させ、課題を自分事化させる
4
ステップメール構築（シナリオ配信の型）
戦略意図： 時間軸をコントロールし、心理変容のプロセス（信頼→興味→欲求→行動）を自動化する。全27通前後のロングステップ。
フェーズ①：信頼構築・価値観教育（Day 0〜3）
目的: 開封習慣をつけさせ、「この人の話は聞く価値がある」と思わせる
- 即時: 登録のお礼＋特典配布＋価値付け
- Day 1（否定と逆説）: 「一般常識は間違い」「本当の原因は別にある」
- Day 2（物語と共感）: 発信者の原体験（V字回復）を語る
- Day 3（ベネフィット）: 新概念で得られる「5つの未来」＋明日への予告
フェーズ②：フロントエンド販売（Day 4〜7）
目的: 低単価商品で「購入」の壁を越えさせ、顧客リスト化する
- Day 4（オファー開始）: 「知るだけ」と「実践」の違いを説き、商品を提示
- Day 5（緊急性）: 期限告知。「1回飲みに行く程度の価格」とリフレーミング
- Day 6（最終日）: [論理] 成果物の再確認 / [感情] 変わりたい気持ちの鮮度に訴える
- Day 7（ブリッジ）: 次の上位概念（バックエンドのテーマ）へ移行
フェーズ③：バックエンド価値教育（Day 8〜9）
目的: フロントでは解決しきれない「根本的な課題」を浮き彫りにする
- Day 8（根本原因）: ノウハウがあっても変われない理由（環境・方法論）
- Day 9（概念の深化）: 核となる概念（間、精神性、習慣など）の教育
フェーズ④：バックエンド販売（Day 10〜15）
目的: 高単価商品を「人生を変える投資」として提案する
- Day 10（具体的解決）: 習慣やメソッドの一部を公開し、再現性を感じさせる
- Day 11（環境の必要性）: サロン/スクール形式である理由を正当化する
- Day 12〜13: 募集予告から募集開始。LPですべての情熱を伝える
- Day 14〜15: 参加障壁の除去（言い訳の反論処理）と最終クロージング
5
商品構成（プロダクトファネルの型）
戦略意図： 階段状にコミットメントレベルを引き上げ、顧客生涯価値（LTV）を最大化する。
🎁 無料（Lead Magnet）
診断・0章動画 [興味付け・問題意識の喚起]
🛒 フロントエンド（Front End）
低単価（3千〜5千円）: 完結型の動画/テキスト [初期費用回収・顧客化]
💎 バックエンド（Back End）
高単価（5万〜10万円以上）: 環境・習慣・実践の提供（サロン等） [本質的な変化・収益の柱]
6
購入者フォロー（オンボーディングの型）
戦略意図： 買った直後の「購入者の不安」を消し、即座に行動させて満足度を高め、次への導線を作る。
- Day 0（即時）: ログイン情報の送付・サンクスメッセージ
- Day 1〜3（ペースメーカー）: 毎日コンテンツの消化状況を確認し、解説を加える
- 最終日（アップセル）: 学びを総括し、「継続・定着にはバックエンドが必要」と自然に誘導
7
展開・拡張性（水平展開の型）
戦略意図： 「型」を固定したまま「変数（テーマ・ペルソナ）」だけを差し替えることで、新規事業を高速で立ち上げる。
🔒 共通基盤（変えないもの）
バックエンド（コミュニティ・環境）は全入り口から合流させ、運営コストを下げる。
ステップメールの「構造（信頼→教育→販売）」は維持する。
🔄 変数項目（差し替えるもの）
- 入口メディアの発信内容: テーマに合わせる
- ペルソナ: 悩みと欲求を書き換える
- 無料講座/フロント: テーマ特化の入門編を用意する
- ステップメールの文脈: ストーリーを書き換える
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